新电商时代：看B2B垂直电商笑傲苍穹
发布日期： 2015-11-10 00:00:00 阅读量（422） 作者：电商在我们生活中无处不在，这十几年来，叱咤风云，高调无比的基本是B2C电商，也就是淘宝，天猫，京东之类的电商平台。还有一些B2C的垂直电商，比如唯品会，聚美等等。这些电商面对的客户群体都是C端，也是消费者。这些巨头呼风唤雨，风光无限，今天喝杯奶茶，明天去夜店玩玩，日子过得惬意无比。B2C电商格局基本已定，马云是当之无愧的电商之父，京东，苏宁等紧随其后，唯品会，聚美等都是小弟的命。这就是老电商时代的结局。
新电商时代是属于B2B电商的，更准确的说是垂直电商的。B2B格局在综合类电商平台已经差不多了，阿里巴巴占据了B2B综合电商头把交椅，慧聪，敦煌跟在后面喝汤。综合类B2B电商机会也不多了，唯一能杀入的电商领域就是B2B垂直电商。在这个领域，可谓是大有可为。
首先，大宗交易是首要选择。为什么选大宗商品，有两个原因。其一，支持在线交易模式。在线交易不好做，这是很多电商平台不敢试水的原因。主要有一下几点：交易资金量大，风险高，交易过程繁琐，银行支付麻烦等等。但这些说明大宗交易一般涉及的都是巨额资金，几百万都是小单，上亿也不少见。如果你能做一个行业里的受信赖的第三方交易平台，资金从你账上走，一年下来就算几百亿的资金沉淀量，也是一笔收入不菲资金了，加上B2B交易账期长，你玩的空间太大了。其二，大宗交易资金量大，几笔交易下来可能赶得上一些B2C平台一年的量了。比如找耐火材料网、找钢网、找塑料网的采购单，一笔上百万、上千万的交易额并不少见。对B2B垂直电商而言，不管是对融资还是银行贷款，都是非常有利的。
其次，在线交易是必备模式。如果你的脑海里还是黄页模式那一套，奉劝你，赶紧离开，不管你怎么玩，你都不可能玩过阿里，慧聪他们。给你100亿也不行，也做不起来。所以要另辟蹊径，做在线交易，这个是阿里目前的软肋，因为它们也在摸索，也在慢慢做，基本上大家是出于同一个平台。甚至你做的话，船小好调头，反而比他更灵活，更能适应市场变换，找钢网、找煤网、找塑料网、找耐火材料网就是再好不过的例子了。因为这些B2B垂直电商只专注于单一的大宗商品，例如：钢铁、煤炭、耐火材料、塑料选择的基本上都是市场规模较大的行业，并且采取现货交易模式，杜绝坏账、赖账之风再次蔓延。
还有，从传统转型上来说更加容易。为什么说从传统转型电商更容易，笔者从事耐火材料电商有数年时间，对传统行业，互联网行业的发展较为熟悉。深知互联网思维也好，互联网+也罢，更多的是效率的提高，就像原来是飞鸽传书，现在直接打电话。但业务还是那个业务模式，如果对传统行业不熟悉，仅仅是感觉这个行业有机会，那是不行的。必须是深耕多年的行业资深人士来设计才有可能，才能真正找到行业痛点，真正帮助行业祛除弊病，真正对行业有利。
那么，以找耐火材料网为例，它一直在找X模式中探索适合耐火材料行业特性的B2B电商发展之路，针对耐火材料行业存在的痛点，据找耐火材料网创始人秦刚介绍说：“现在，耐火材料行业处于低迷时期，创办找耐火材料网的初衷在于：解决耐火材料行业库存大、销量低、推广费用高、回款难等痛点，着手耐火材料电商建设，放眼耐火材料行业整体规划，打造耐材全产业链电商平台，为耐火材料行业的发展寻求出路”。创始人秦刚还介绍说：“从事耐火材料行业数十年，耐火材料电商完全打破了传统的概念，走以前老路是行不通，只有让用户触摸电子商务，亲身体验，感受到线上所带来的服务，才能让业内人士真正感觉到这个平台有价值，这才是所谓的平台生存之道。
无论是找钢网、找塑料网、找耐火材料网、找煤网.......它们正努力解决传统行业中存在的弊端和痛点，利用在线交易推动大宗商品从低谷走向顶峰，改变传统行业的格局，打造大宗商品的新电商时代。
未来的新电商时代，是属于垂直电商的，如果你在传统行业积累了足够的资源，不妨试水一下，说不定就像找钢网、找煤网、找塑料网、找耐火材料网一样获得巨额融资，成就电商传奇。
最后，笔者借用古人的话寄托对B2B垂直电商的美好期盼，古人云：一笑倾人城,二笑倾人国,三笑倾我心。笔者认为，B2B垂直电商也应该有三笑：一笑顾客来，二笑撮合买，三笑顾客主动打钱来。希望这三笑能够让B2B垂直电商一路高歌、笑傲苍穹。
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