撮合模式 痛点有了 解决方案呢？
发布日期： 2015-11-09 00:00:00 阅读量（453） 作者：今年开始，以撮合模式为代表的垂直B2B进入了互联网的风口浪尖，各类行业尤其是大宗商品行业纷纷搭建平台，或许一段时间之后，每个行业都会出现以“找X模式”为代表的B2B平台。
大环境是企业对于交易的需求点由单纯的信息获取向信息深入加工转变，以找钢网、一亩田为代表的平台开创了垂直B2B2.0的先河，导致继2C之后2B又一次成功引起了媒体的大量关注，在各类行业沉淀多年的一批精英者纷纷进军“找X模式”。随着国家对“互联网+”的大力支持，更加坚定了他们选择“找X模式”的信心。关注的同时大家也不免与阿里巴巴、慧聪等传统B2B进行对比，以突出垂直B2B更具有优势。
接下来，笔者就如今大宗商品交易中存在的问题，与大家探讨一下利用撮合模式为企业消肿止痛的解决方案。
撮合模式 抓的是什么痛点
撮合模式的核心是促成交易，但并非通过线上完成交易。通过整合行业资源，解决上下游的信息对称问题，匹配到合适的交易对象，为双方达成交易意向。因此，撮合模式适用于非标准化交易，涉及到非标准化交易的往往是钢铁、煤炭、耐火材料等大宗商品，而非居家日用品，这点大家要明白。
前文提到，企业对于交易的需求点正在追求更加深入、细化的服务，这种转变要从我国高速发展的工业经济说起。大抵可以分为两个阶段：第一阶段（十五规划、十一五规划）、第二阶段（十二五规划）。
第一阶段（十五规划、十一五规划），我国工业经济在经历动荡后迎来高速发展，国家大量基础建设的刺激使得工业产品处于硬需求、高需求时期，工业企业追求高产能、高交易额，生产+销售的简单模式既能支撑起企业的发展，宣传与服务成本低，如此就有很高的利润率。
第二阶段（十二五规划），随着国民经济增速放缓，高速增长之后必定要有一个调整期，十二五规划即是强调工业的转型升级、大力推动服务业的发展。国家基础设施逐渐建设完备，使得工业产品的需求量持续走低，而由于宏观经济下的供需信息不易把控，使得大量企业仍处于高产低销的尴尬地步，生产过剩成为影响企业发展甚至关系到企业存亡的关键因素。在此基础上，企业唯有从最初的“生产+销售模式”向“生产+推广+销售模式”转变，当然，这里的推广是一个广义词，而“推广”的切入点有很多。因此，解决在生产过剩情况下的销售渠道开拓、工业企业市场份额低的问题、如何在“互联网+”的大时代背景下为“推广”寻求一个最佳的切入点，成为撮合模式迎合企业痛点的最佳选择。
你找到匹配痛点的解决方案了吗？
撮合模式的痛点完全可以在一定程度上解决工业企业的需求，这点在某些行业已经得到了验证。痛点是相同的，需求也是相同的，但过程却根据行业实际情况不尽相同。
因为，撮合模式只是提供了一个共性的解决方案，不同大宗商品行业虽然也有“共性”，但也有“差异”。之所以说“不一定有需求”，是因为撮合模式在套用过程中，根据不同行业的“差异”有不尽相同的实施方式。唯有抓住“痛点”并解决了“需求”，平台服务才能迎合企业的需求。
讲到这里，大抵上与“撮合模式运营的关键点”类似，此处不再赘述，各类分析撮合模式的文章中皆有。这里只说差异，目的是告诉利用撮合模式做平台的从业者，一定要深挖所从事行业的特性，这也要求从业者对所处行业有很深的见解和一定的行业把控能力，最好是有一定的行业基础，从这点来看，撮合模式也并非如网络宣传的那样低门槛。
这里可以举个例子说明，比如像找钢网一个钢铁需求用户要去平台上买钢材，他其实很难，包括其它行业也是一样，我们不可能在网站上看到一家合适的供应商就相互达成协议，几百万给划过去，第二天钢材就送到了，这是完全不可能的。我们需要通过找钢网扮演的“撮合”角色经过线下复杂的交涉过程，在此过程中，买卖双方的价值认同是在协商中完成的。而找钢网扮演的“撮合”角色，则体现了找钢网在钢铁行业的纵向挖掘深度以及一整套方案的支持。
这中间有一些关键点请大家注意，平台扮演的“撮合”角色能够提供什么样的服务，决定着这个平台的价值；平台在该行业覆盖面的大小决定着这个平台的核心竞争力；平台所能够提供的增值服务多少决定这这个平台的用户粘性。
其实这点很难讲，因为每个行业的情况均不同，像找钢网、找塑料网、找耐火材料网等都有各自的特点和针对本行业的解决方案。笔者也不可能了解每一个行业，这里就拿耐火材料行业这个特例来进行分析。
研究过耐火材料行业的都知道，上游极为分散，国内市场排名前十的龙头耐火材料企业市场占有率加起来也不足17%，而下游耐火材料需求商同样分散，这与耐火材料应用面有关，几乎所有涉及高温项目的产业耐火材料都是必需品，这就是耐火材料行业不同与其它行业的特性。至于产能过剩、产品标准化、市场流通率，也是耐火材料面临的“共性”问题，其中还涉及到国家环保、现金流通不畅的问题。那么讲到这里，撮合模式是完全适合耐火材料行业的。这样的平台建立后，首要问题既是整合极度分散的上游，唯有上游信息达到一个量级，利用大数据得来价格、供需等信息，只有这样的信息才能真正服务于下游企业。所谓一环套一环，下游企业越多就能吸引越多的上游企业入住平台。唯有依靠这种模式建立起来的耐火材料全产业链电商，才真正找准了企业的痛点。之后，则可以考虑物流、金融等一系列增值服务，唯有这样，才能真正使得用户通过平台的撮合达成交易，这也回归了撮合模式的核心。
这里提醒一句，面临迅速膨胀的垂直B2B市场，谁能够抢先一步建立起完善的信用体系，谁就能快速抢占市场，占得先机。
以上是笔者根据自身从业经验对撮合模式的一点看法，希望能和大家多多交流，共同助力中国大宗商品行业融入互联网大军。
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