垂直B2B浪潮下 传统大宗商品行业应该看清这些
发布日期： 2015-11-07 00:00:00 阅读量（434） 作者：近年来，在互联网大军的推动下，越来越多的行业进入互联网，依赖着互联网进行急速的扩张。也有部分行业苦于没有理念与实践的支持徘徊在互联网大门口，最突出的既是一些传统大宗商品行业，例如：煤炭、钢铁、石油、耐火材料、玻璃等。
此类行业交易过程中有一些共性：
1、单次交易量大；
2、交易周期长；
3、一般为就近交易，跨地域交易难；
4、物流运输成本高；
5、价格波动频繁；
6、与3C行业相比定价难度大。
可以看出，在传统交易模式之下，这些共性一般不会成为阻挡企业前进的步伐。换句话说，这些共性对于传统交易模式不会造成覆灭式的影响，要不然，何来传统交易模式？
倘若做垂直B2B，而且是大宗商品的垂直B2B，这些共性将成为平台成败的关键。当然，如果不切入交易环节，只做外围服务（软硬件支持、信息传递等），赚信息不对称的钱、赚平台使用费，这些问题可能与你无关。可在互联网信息早已过剩的今天，单单的外围服务，已经无法满足企业的需求。因为做平台的要看到，企业的需求已经从对信息的渴求转变为对信息的筛选整合，平台若能从互联网铺天盖地的信息中找出对企业有利的数据并加以分析，一定能获得用户的青睐，这也就是大数据的说法。
所以说，做大宗商品的垂直B2B，既然服务的是企业，一定是要离交易环节近一点、再近一点，如此，才能解决以上所说的共性问题，深入行业内部，依靠数据整合及分析，带给用户透明化、清晰化的交易选择，进而依托日加完善的物流服务，带给用户最便捷的交易。可能不一定马上能见到收益，但获取用户的速度比较快，有了用户，就有了下一步的动向。
为了更形象的说明，这里以耐火材料电商为例进行剖析。耐火材料除了具备以上共性之外，还具有上游原材料供应商分散且产能过剩比较严重、而下游的需求商同样比较多样，也就是同样比较分散。所以说，耐火材料行业绝对是大宗商品做垂直B2B的典范，因为它相比其它大宗商品更具可操作性，耐火材料企业更需要对信息的整合，平台通过聚合分散的上游及下游，获得很好的上下游联动，交易足够频繁，平台才能提供足够的服务，当服务达到一个量级平台才能以此为基础寻求更高的利润点。
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